Să reușești să menții o afacere mică, aflată la început de drum, pe linia de plutire poate fi o sarcină extrem de dificilă în condițiile economice de astăzi. Problemele ridicate de pandemia de coronavirus, scumpirile rezultate în urma războiului din Ucraina, au făcut ca existența afacerii tale să depindă de capitalul de lucru avut la dispoziție.
În plus, mai ai și situația în care nu știi ce să faci atunci când clienții tăi preferă facturi cu plata la termen, mizând pe termene de plată de 90 de zile sau chiar mai lungi. Știi că vei încasa banii, dar nu poți aștepta atât de mult pentru că ai nevoie de lichidități ca să-ți plătești angajații, pentru a cumpăra altă marfă / materie primă sau pentru a încheia noi contracte.
O soluție ar putea fi un împrumut la bancă, dar istoricul firmei tale nu te avantajează. În plus, nu ai suficiente garanții de oferit și nici timpul necesar de a aștepta aprobarea finanțării. Ai nevoie de bani cât mai curând!
Soluția recomandată se numește factoring. Acest serviciu este oferit de o companie de factoring, care va cumpăra factura pe care clientul tău a ales să o plătească la termen, pentru care îți va oferi rapid contravaloarea ei, oprindu-și un mic comision. Ea se va obliga să recupereze banii de la clientul tău, la termenul de plată stabilit inițial.
Nu ești convins de avantajele factoringului? Iată o situație care ar putea să te facă să-ți schimbi părerea!
Trebuie să plătești salariile
Există multe motive pentru care firmele intră în criză cu plata salariilor. Unele probleme sunt temporare, altele sunt permanente, iar greșelile de management provoacă alte efecte negative. Iată câteva motive pentru care pot să apară probleme de salarizare:
• Neatenție. Salarizarea este adesea unul dintre ultimele puncte de pe ordinea de zi atunci când există o întâlnire pentru a discuta despre planificarea afacerii pentru luna următoare. Asta înseamnă că uneori salariile sunt trecute cu vederea.
• Probleme temporare. Dacă există o scădere bruscă a vânzărilor sau o creștere a cheltuielilor, este posibil ca salariile să fie ajustate temporar până când lucrurile revin la normal.
• Calcularea greșită a bugetului. Configurarea incorectă a bugetului pentru salarizare poate cauza probleme în gestionarea acestui proces. Bugetul trebuie configurat corect încă de la început, cu rezerve adecvate pentru impozite și alte costuri ale cheltuielilor de afaceri, astfel încât să poți evita problemele cu salariile.
Vrei să iei mai multe contracte
Tot timpul vei vrea să îți asumi mai multe proiecte de afaceri. Factoringul te poate ajuta să îți permiți această creștere.
Să spunem că deții o mică fabrică de încălțăminte. Ai prins un contract în baza căruia un client ți-a cumpărat o cantitate importantă de pantofi, ai livrat marfa, iar clientul s-a obligat să achite factura la 90 de zile. Între timp, găsești un nou contract important, dar până când nu primești banii de la primul client, nu ai suficient capital pentru a achiziționa materia primă pentru realizarea altor pantofi.
Tot ce trebuie să faci este să apelezi la o companie de factoring căreia să-i vinzi factura restantă și vei fi capabil să onorezi noul contract.